10 ações de marketing para realizar com canais de distribuição

Dificuldade para gerenciar os canais de distribuição? Confira dicas de ações de Marketing para serem realizados com verba cooperada.

10 ações de marketing para realizar com canais de distribuição

21 de fevereiro de 2018

Os canais de distribuição são indispensáveis para o sucesso de estratégias de Marketing de grandes empresas. Eles são os responsáveis em levar os produtos para perto dos consumidores, de forma rápida, prática e sem dificuldades. Além de cuidar da distribuição, as grandes empresas precisam planejar ações de marketing para serem realizadas nos pontos de venda e daí vem o grande desafio. Como planejar e executar com eficiência as ações com os parceiros?


Uma das estratégias usadas pelas empresas é a disponibilização de uma lista com várias ações. Assim, cada canal pode analisar e escolher conforme suas necessidades locais.


Abaixo, selecionamos as ações mais realizadas pelas grandes empresas com canais de distribuição para a geração de oportunidades de vendas.


1 – Marketing Digital


Não é novidade para ninguém a importância do Marketing Digital nas estratégias de vendas. No entanto, ainda de forma tardia, muitos canais de distribuição não possuem estrutura para realizar as ações digitais. Às vezes por falta de recursos ou então por resistência de proprietários.


As verbas de Marketing Cooperado, então, podem se tornar grandes oportunidades para iniciar esses projetos. Cabe aos fabricantes incentivarem e viabilizarem essas ações.


Exemplos: criação/atualização de sites responsivos (para mobile), e-commerce, estratégias de inbound, mídias digitais, entre outras.


2 – SEO e Adwords


Ainda sobre Marketing Digital, as buscas orgânicas e pagas nos mecanismos de buscas (Google, por exemplo) são hoje uma fatia importante das vendas. Dedicar parte das verbas cooperadas para campanhas pagas com o Adwords, e estratégias orgânicas com práticas de SEO, podem ser determinantes para o sucesso de vendas de alguns setores. Incentive seus canais de distribuição a promoverem suas marcas na Internet!


3 – E-mail Marketing


O e-mail hoje é a ferramenta mais utilizada para a comunicação e o relacionamento com os clientes. E claro, é também uma grande oportunidade para a prospecção de novos consumidores e venda de produtos exclusivos e promoções.


4 – Eventos com clientes


Mesmo com o relacionamento digital, o relacionamento presencial com clientes ainda continua sendo uma estratégia primordial. Seja um evento interno, ou então patrocínio e apoio a eventos locais que possuem ligação com o seu negócio.


5 – CRM


CRM é uma sigla para abreviar Customer Relationship Management, que traduzido significa Gestão de Relacionamento com Cliente. Por meio da ferramenta, é possível automatizar todos as táticas utilizadas para se aproximar dos clientes. Vale a pena dedicar parte das verbas cooperadas para a implantação de um CRM.


6 – Ofertas, brindes e prêmios


As velhas estratégias de venda ainda funcionam e muito nos canais de distribuição. Ofertas, brindes, promoções, vale tudo para chamar a atenção dos consumidores e alavancar as vendas. Essas ações são realmente as mais utilizadas pelos canais. A dica é incentivar os parceiros a realizarem ações que realmente tenham apelo de vendas, e que gerem resultados satisfatórios.


7 – Campanhas de Incentivo para vendedores


Os principais envolvidos com o dia a dia das vendas precisam estar informados e motivados para as campanhas. Informações sobre os produtos, condições especiais e diferenciais são apenas alguns exemplos de informações que eles devem dominar.


8 – Treinamentos


Invista em treinamentos para aumentar a eficácia comercial dos canais de distribuição, por meio do desenvolvimento para a liderança, capacitação de equipes de vendas, serviços, entre outos.


9 – Programas de Fidelidade


Conquistar um novo cliente custa de 5 a 7 vezes mais do que mantê-lo. Então, esqueça a história de que uma boa empresa é aquela que conquista números irreais de clientes, mas sim aquela que mantém satisfeito os seus.


10 – Anúncios em rádios, jornais e sites locais


Em algumas localidades, os anúncios em redes locais ainda são extremamente promissores. Avalie cada canal de distribuição e incentive ações locais.


Dica importante:


Mais do que apresentar as ações de Marketing, os responsáveis pelo gerenciamento e controle das ações com os canais de comunicação precisam apoiar e incentivar o uso das verbas cooperadas. Outro ponto determinante é a agilidade e a praticidade dos programas de Marketing Cooperado e sobretudo na transparência e eficiência dos processos de reembolso dos valores gastos. 


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