Atualizado em 31 de Agosto de 2020
Se você já leu nosso artigo publicado que explica que são os canais de distribuição e por que eles são essenciais para o seu negócio, chegou a hora de descobrir a importância de engajar os Canais de Distribuição em suas estratégias de marketing cooperado e três motivos para isso. Confira!
1- Vendas Otimizadas
Nesta relação com canais, o principal benefício para a sua marca é o aumento das vendas. Engajar os Canais de Distribuição com as suas estratégias de marketing as tornam poderosas ferramentas de Marketing e Vendas.
Dentre muitas possibilidades, você pode usar incentivos para estimular que os canais atuem com foco no aumento de vendas. Seguem algumas sugestões:
- Disponibilização de verbas para ações de Marketing na ponta (Marketing Cooperado ou MDF – Marketing Development Funds);
- Treinamento das equipes de vendas dos canais;
- Condições especiais para aquisição de produtos e/ou serviços;
- Benefícios diferenciados condicionados ao atingimento das metas.
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2 - Disseminar Valores da Marca/
Engajar os Canais de Distribuição permite que a marca da sua empresa seja amplamente disseminada, em mercados que não são atingidos por meio de estratégias realizadas com os canais diretos.
Além disso, como os Canais de Distribuição possuem uma estreita relação com os seus consumidores, aspectos institucionais da marca como atendimento, relacionamento, confiabilidade, entre outros, podem ser transmitidos corretamente por vendedores que “vestem a camisa” da sua empresa.
Desta forma, é possível traçar estratégias de branding muito mais assertivas. Campanhas institucionais podem ser segmentadas conforme as regiões dos canais, e se comunicar de forma direta com os consumidores locais.
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3- Ações de Marketing Integradas
Como abordamos no tópico sobre “Vendas Otimizadas”, umas das formas de engajar os canais de distribuição é disponibilizar Verbas de Marketing para viabilizar ações nos pontos de vendas ou nos canais de marketing digital que utilizam.
Geralmente, as marcas estabelecem Programas de Marketing Cooperado (também chamados de MDF – Marketing Development Funds), que consiste justamente nisso: criar regras e recursos para que os Canais de Distribuição realizem ações de Marketing on-line ou em suas lojas, e assim fortalecer o nome da sua marca.
Os resultados que acompanhamos por meio dos nossos clientes são surpreendentes. Um investimento em Marketing com foco comercial pode significar crescimento considerável em vendas desses canais, e aumento considerável de receita para a marca.
O importante é que esses Programas sejam planejados e realizados com eficiência e praticidade. A grande quantidade de canais pode, por vezes, inviabilizar a operacionalização das campanhas pelas marcas.
Os responsáveis acabam que sobrecarregados com inúmeras planilhas, e-mails e telefonemas. Fora que o controle orçamentário de todo esse processo é de extrema complexidade.
A boa notícia é que existe uma solução!
Use a Tecnologia para engajar os Canais de Distribuição!
Uma das melhores formas de engajar os Canais de Distribuição em seu programa de Marketing Cooperado é criar processos fáceis e eficientes para a gestão e controle de verbas e ações de marketing. Ao utilizar plataformas inteligentes e investir na automatização destes fluxos, a comunicação se torna mais eficiente, os processos mais assertivos, ágeis e fáceis.
Por isso criamos o SIM (Sistema Integrado de Marketing): um software desenvolvido especialmente para gerenciar as campanhas e as verbas de Marketing.
Com ele, as informações são centralizadas em um único local, de maneira padronizada, e podem ser acessadas por meio de qualquer dispositivo conectado à internet.
Preencha com os seus dados abaixo para um bate papo sobre esta solução.
