14 de maio de 2018
Barack Obama foi o primeiro presidente afro-americano dos EUA. Fez história não só em seu país, mas também em todo o mundo. E tudo isso por meio de uma campanha eleitoral baseada em Inbound Marketing. Você sabia?
Em 2007, quando Obama se lançou pré-candidato contra Hillary Clinton, estava em desvantagem não só financeiramente, como também em reputação dentro do seu partido. Até então, ele era apenas um senador pouco conhecido e de apenas um mandato em Illinois. Já sua adversária, possuía uma máquina política.
De forma muito inteligente, Obama notou que se optasse pelas mesmas ferramentas de Clinton não obteria êxito. Ele possuía menos fundos, menos apoio e nenhuma chance de ser o candidato oficial. Ao invés de apostar em velhas fórmulas, reuniu novas estratégias baseadas em Inbound Marketing. Vamos analisar neste artigo algumas das estratégias utilizadas não só na pré-candidatura como também nos embates eleitorais contra McCain em 2008, e contra Mitt Romney em 2012:
1 - E-mails Eficientes
As campanhas de Barack Obama, tanto de 2008 quanto em 2012, são consideradas exemplos de utilização eficiente de e-mails. Mais do que informar, seus seguidores criaram um relacionamento com o então candidato, criando em verdadeiro canal de comunicação. O conteúdo foi estrategicamente desenhado para atingir o emocional dos seguidores, tanto por meio de abordagens segmentadas, ou pela linguagem direta e pessoal.
Uma boa campanha de Inbound Marketing depende muito da eficiência dos e-mails, e para isso sua equipe se desdobrou nas análises de conversão, construindo estratégias muito assertivas.
2 - Landing Pages Segmentadas
Após construir em relacionamento sólido com os seus seguidores, Barack Obama investiu em Landing Pages segmentadas para os diferentes públicos com que ‘conversava’ digitalmente. Seus e-mails não eram direcionados todos para um mesmo endereço, e sim para caminhos específicos desenhados para os diferentes perfis de público.
Aqui fez toda a diferença a inteligência por trás das estratégias, uma vez que entender as preferências de cada perfil de eleitor ajudou sua equipe a construir uma comunicação assertiva e eficaz. Cada Landing Page oferecia ações e promoções diferentes, como por exemplo convites para participação de debates, eventos e ações de apoio ao candidato.
3 - Formulários e CTAs Poderosos
Um dos grandes diferenciais de Obama foi traçar como objetivo conseguir cada vez mais leads, principalmente nas eleições de 2008.
Como falamos acima, Obama não era tão conhecido como os seus oponentes, não possuía uma base grande de contatos e tampouco fundos para buscar isso. A saída então foi utilizar as técnicas de Inbound Marketing (majoritariamente menos custosa).
Os CTAs (Call to Action) de sua campanha eram diretos e emocionais, facilitando a conversão. Apesar de existir a premissa de que a maioria das pessoas não gosta de grandes chamadas e pop-ups interruptivos, os números da campanha de Obama não mentem: eles foram bastante efetivos.
4 - Títulos Chamativos
Como sabemos, os títulos dos e-mails são extremamente importantes. Somente com um título atrativo, os usuários abrem as mensagens e têm a chance de absorver o conteúdo.
A campanha se apropriou de um approach bem pessoal, chamativo, despertando curiosidade e gerando urgência. Gatilhos mentais clássicos foram muito bem utilizados.
5 - O Poder das Mídias Sociais
Barack Obama praticamente inaugurou as grandes campanhas em mídias sociais. Em 2018, as equipes de Marketing ainda não se atentavam para o grande poder e importância das redes dentro das estratégias de Marketing.
Sua campanha compreendeu o poder das mídias e criou verdadeiras correntes de apoio ao presidente. Como exemplo mais famoso tenho o slogan “Yes We Can”, adotado nas comunicações que virou símbolo do apoio a Obama.
Sua estratégia foi abrir a maior quantidade de canais diretos de comunicação, usando não apenas e-mails, mas também mensagens de texto, redes sociais, blogs, sites e Landing Pages segmentadas. Foram criadas ações especiais em cada rede, respeitando as diferenças de cada uma delas. No Facebook, por exemplo, foi implantado o registro de voto – ação com bastante evidência. Já o Twitter foi utilizado como meio de comunicação direto com os eleitores, sem interlocutores.
Concluindo
O Inbound Marketing é uma ferramenta poderosa e ajudou muito no sucesso das candidaturas de Barack Obama, principalmente quando a questão financeira era um desafio.
Neste contexto, quais são os insights que podem ser aplicados no seu dia a dia?
