5 lições do dia a dia sobre Intermediários de Marketing

Eles são os responsáveis pela distribuição. Fortalecer a comunicação com os Intermediários de Marketing é um passo determinante para o sucesso.

5 lições do dia a dia sobre Intermediários de Marketing

2 de maio de 2018


O que são Intermediários de Marketing? São todos os parceiros responsáveis não só pela distribuição, mas também pela venda dos produtos das empresas. Esse papel é de fundamental importância dentro das corporações, e tem despertado um cuidado cada vez maior dentro das estratégias de Marketing.


O consumidor racionaliza cada vez mais as suas compras, e espera encontrar os produtos de forma rápida e descomplicada nos pontos de venda. Daí a necessidade de as empresas buscarem parcerias de sucesso para atender as necessidades dos seus clientes. Mesmo possuindo o melhor produto do mercado, se a estratégia de distribuição do serviço não for adequada, são poucas as chances de sucesso.


Dentre os principais parceiros de Marketing estão: varejistas, atacadistas, distribuidores, agentes e corretores. Confira abaixo 5 lições para aperfeiçoar o relacionamento com os Intermediários de Marketing e alcançar melhores resultados:


1 – Alinhe as estratégias com os Intermediários de Marketing


O planejamento precisa estar voltado para o fortalecimento da marca ou a venda de um produto ou serviço. As metas e as ações devem estar alinhadas ao mercado de atuação, à situação econômica atual, previsões para o futuro, e ao momento da empresa, seja ele de expansão ou não. O planejamento irá influenciar decisivamente na execução das campanhas, e por isso os Intermediários de Marketing precisam compreender e aplicar as diretrizes conforme orientação do provedor das verbas.


2 - Olhe de forma individual para cada parceiro


As verbas cooperadas devem trazer benefícios mútuos para a empresa e para os seus parceiros. Para que isso aconteça, não é incomum que as empresas ofereçam programas exclusivos para cada canal. Embora isso aparentemente seja complexo, as plataformas online de controle de verbas (como o SIM) simplificam o processo de gerenciamento e os Intermediários de Marketing são recompensados com programas mais adaptados às suas necessidades.


3- Busque o engajamento de todos os envolvidos


O simples envio de um e-mail ou comunicado não é suficiente para provocar o engajamento dos Intermediários de Marketing. Para gerar motivação nos membros, o responsável pelas estratégias deve levar em consideração três importantes itens: as necessidades de cada parceiro, os meios para atender as necessidades desses parceiros e as lideranças de cada um deles. Além disso, os vínculos criados por relacionamentos de longa duração tendem a ser mais fortes, e por isso devem ser privilegiados.


4- Utilize toda a verba com qualidade


Mesmo após o complexo processo de aprovação e liberação das verbas, estima-se que 40% dos valores destinados ao Marketing Cooperado no Brasil simplesmente fiquem na mesa e são desperdiçados pelas empresas. Dentre as causas: desconhecimento, falta de organização, dificuldade na implementação das ações e processos longos e penosos.


5 - Faça com transparência e segurança


Não deixe os Intermediários de Marketing no escuro sobre o status dos pedidos, reivindicações ou pagamentos. Defina prazos e comunique as verbas de cada um com transparência. Organize registros de todas as ações e reúna com segurança evidências e relatórios que comprovem a utilização da verba para fins de auditorias e compliance.


Quer otimizar a Gestão das Verbas de Intermediários de Marketing?


Conheça o SIM! Plataforma SaaS criada para ajudar as empresas a controlarem as verbas destinadas aos Intermediários de Marketing.


No SIM, é possível controlar a divisão das verbas, e realizar o planejamento anual da utilização dessas verbas pelos parceiros. Toda o processo de aprovação das ações e também de pagamento e reembolso são realizados via ferramenta. É o fim das centenas de e-mails e planilhas de controle.


O sistema é online e disponibiliza inúmeras outras funções para ajudar na otimização das ações, como boas práticas, projeção de utilização das verbas, dentre outros.


Cada Intermediário de Marketing tem uma visão específica do seu negócio, e o responsável pelo Marketing, uma ideia global das ações.


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