5 lições do dia a dia sobre Intermediários de Marketing

Eles são os responsáveis pela distribuição. Descubra porque fortalecer a comunicação com os Intermediários de Marketing é um passo determinante para o sucesso.

5 lições do dia a dia sobre Intermediários de Marketing

Revisado em 15 de Setembro de 2020


O que são Intermediários de Marketing? São todos os parceiros responsáveis não só pela distribuição mas também pela venda dos produtos das empresas. Esse papel é de fundamental importância dentro das corporações e precisa de atenção cada vez maior dentro das estratégias de Marketing.


O consumidor se tornou muito mais exigente e espera encontrar os produtos de forma rápida e descomplicada nos pontos de venda. Por isso a necessidade de as empresas buscarem parcerias de sucesso para atender as necessidades dos seus clientes. Mesmo produzindo o melhor produto do mercado, se a estratégia de distribuição do serviço não for adequada, são poucas as chances de sucesso.


Dentre os principais exemplos de Intermedíarios de Marketing estão: varejistas, atacadistas, distribuidores, agentes e corretores. Confira abaixo 5 lições para aperfeiçoar o relacionamento com eles e alcançar melhores resultados:


1 – Alinhe as estratégias com os Intermediários de Marketing


O planejamento precisa focar no fortalecimento da marca ou na venda de um produto ou serviço. As metas e as ações devem estar alinhadas ao mercado de atuação, à situação econômica atual, previsões para o futuro, e ao momento da empresa, seja ele de expansão ou não. O planejamento influenciará decisivamente na execução das campanhas, e por isso os Intermediários de Marketing precisam compreender e aplicar as diretrizes conforme orientação do provedor das verbas.


2 - Olhe de forma individual para cada parceiro


As verbas cooperadas devem trazer benefícios mútuos para a empresa e para os seus parceiros. Para que isso aconteça não é incomum que as empresas ofereçam programas exclusivos para cada canal. Embora isso aparentemente seja complexo, as plataformas on-line de controle de verbas de Marketging (como o SIM) simplificam o processo de gerenciamento e os Intermediários de Marketing são recompensados com programas mais adaptados às suas necessidades.


3- Busque o engajamento de todos os envolvidos


O simples envio de um e-mail ou comunicado não é suficiente para provocar o engajamento dos Intermediários de Marketing. Para gerar motivação nos membros, o responsável pelas estratégias deve levar em consideração três importantes itens: as necessidades de cada parceiro, os meios para atender as necessidades desses parceiros e as lideranças de cada um deles. Além disso, os vínculos criados por relacionamentos de longa duração tendem a ser mais fortes, e por isso devem ser privilegiados.


4- Utilize toda a verba com qualidade


Mesmo após o complexo processo de aprovação e liberação das verbas, estima-se que 40% dos valores destinados ao Marketing Cooperado no Brasil simplesmente fiquem na mesa e são desperdiçados pelas empresas. Dentre as causas: desconhecimento, falta de organização, dificuldade na implementação das ações e processos longos e penosos.


5 - Faça com transparência e segurança


Não deixe os Intermediários de Marketing no escuro sobre o status dos pedidos, reivindicações ou pagamentos. Defina prazos e comunique as verbas de cada um com transparência. Organize registros de todas as ações e reúna com segurança evidências e relatórios que comprovem a utilização da verba para fins de auditorias e compliance.


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Conheça o SIM! É a plataforma SaaS que desenvolvemos para ajudar as empresas a controlarem as verbas destinadas aos Intermediários de Marketing.


No SIM é possível administrar a divisão das verbas, realizar o planejamento anual da utilização dessas verbas pelos parceiros e outras muitas funções do processo, de forma automatizada. Todo o fluxo de aprovações das ações e de pagamento e reembolso podem ser realizados via ferramenta. É o fim das centenas de e-mails e planilhas de controle.


O sistema é online e disponibiliza inúmeras outras funções para ajudar na otimização das ações, como boas práticas, projeção de utilização das verbas, dentre outros.


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