10 de Julho de 2018
O que é Marketing de Canal?
Marketing de Canal é uma das possíveis estratégias de distribuição de produtos e serviços de uma empresa. Ao optar por Marketing de Canal, a marca se torna parceira de canais de vendas terceirizados. A distribuição pode ser direta (marca para revendedores autorizados, por exemplo), ou indireta (atacadistas).
3 motivos para engajar os Canais de Distribuição
Quanto maior for o processo de distribuição de uma empresa, mais complexa são as relações entre os envolvidos. Se por um lado, ganha-se capilaridade, por outro a comunicação pode ser prejudicada e as ações perderem unicidade.
Estratégias Eficazes de Marketing de Canal
Verba Cooperada 100% Utilizada
Pode parecer óbvio, mas ainda hoje muitos gestores de Marketing não conseguem utilizar 100% das verbas destinadas aos canais de distribuição. O MDF (Marketing Development Funds), como é conhecida a verba com esse fim, é distribuído para cada canal seguindo critérios de desempenho e relacionamento com a marca.
Mesmo disponível, gestores e representantes dos canais muitas vezes não conseguem colocar em prática as ações e a verba fica na mesa ao final do ano. Problema para o canal, que deixa de realizar campanhas com foco em vendas, e dor de cabeça para o gestor que precisa prestar contas do porquê as ações não foram concretizadas.
No outro lado, oposto e igualmente problemático, estão as empresas que ultrapassam o orçamento disponível e ficam no vermelho.
O controle e a distribuição das verbas são fatores determinantes para o sucesso das estratégias de Marketing de Canal e definitivamente não podem ser ignorados.
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Ações Integradas
Os canais exercem importante função na comunicação das marcas. Isso porque estão em contato direto com o consumidor. As marcas, então, precisam alinhar as estratégias de ponta dos canais para que todos falem a mesma língua.
Isso não significa que todas as ações devam ser exatamente iguais. Elas podem e devem contemplar estratégias segmentadas e locais.
Processos Eficientes
Liberar a verba, comunicar aos canais, decidir e aprovar ações de Marketing na ponta, executar, reembolsar e avaliar todos os resultados. Imagine um analista de Trade Marketing realizando todas essas etapas com 40, 50 canais de distribuição. Quase impossível!
Para que a sua estratégia de Marketing de Canal dê resultados concretos, os processos precisam ser eficientes tanto para a marca como para os canais. Aprovações, reembolsos e análises não podem levar semanas ou meses para sair do papel.
Avaliação dos Resultados
Quais ações deram mais resultados? Quais delas deverão ser repetidas no próximo trimestre?
Perguntas como essas precisam de análises para serem respondidas e são determinantes para o sucesso do Programa de Marketing de Canal.
Como conseguir melhores resultados com os Canais de Marketing
Marketing Digital
O Marketing se transformou, e os canais de distribuição, mesmo que ainda executem ações de Marketing Tradicional, precisam se adaptar à nova realidade.
Atualmente, as grandes empresas já começaram a empregar que 60 a 70% das verbas cooperadas de Marketing sejam aplicadas em Digital. E a tendência deve crescer cada vez mais.
Mais do que zelar pela Presença Digital (criação de sites, redes sociais) e campanhas de mídias pagas (AdWords, por exemplo), os canais precisam desenvolver estratégias assertivas de geração de demanda no ambiente online.
Controle das Verbas de Marketing
Para facilitar o controle e o gerenciamento de inúmeras campanhas de Marketing, a dica é contar com um software. Manualmente, é quase impossível analisar os dados e acompanhar a evolução do Programa de Marketing de Canal.
Automatizando os processos, todas as informações ficam digitais, disponíveis para todos os envolvidos. As informações centralizadas permitem analisar em tempo real o saldo disponível de Marketing. Além disso, os relatórios são extraídos a poucos cliques, agilizando demandas e análises.
Quer conhecer o software? Preencha com os seus dados abaixo:
