18 de Julho de 2018
Sua empresa distribui Verba Cooperada para vários canais de distribuição? Como sua equipe controla os orçamentos e executa as ações de Marketing na ponta? Confira neste artigo dicas e práticas bem-sucedidas para otimizar e gerenciar todas as verbas.
O que são Verbas Cooperadas?
É a concessão, pelas empresas, de verbas para varejistas, atacadistas e revendedores. Geralmente, essas verbas são concedidas por meio de programas e acordos com o objetivo de financiar ações de Marketing nos pontos de vendas.
1. Estratégia é tudo
Qual o posicionamento da sua marca nos pontos de venda? Perguntas como essa fazem parte do planejamento e devem nortear as estratégias com Verba Cooperada.
2. Distribua a verba com inteligência
Quais canais trazem mais resultados e quais deles precisam de maior apoio para se desenvolver? Traçar uma estratégia de Verba Cooperada é muito mais do que distribuir orçamentos. É entender a necessidade de cada parceiro e ajudá-lo a conquistar os melhores resultados.
3. Estimule ações de Marketing que gerem demanda
Ações de Branding, por exemplo, já são executadas pela marca. A ideia é, então, utilizar a Verba Cooperada para ações que gerem demanda nos pontos de venda. Foco em resultados!
4. Priorize ações de Marketing Digital
Não tem mais como ficar de fora do Marketing Digital. Mesmo as revendas mais tradicionais, que muitas vezes têm certa resistência de trabalhar com ações digitais, precisam se adaptar. O importante é que as ações sejam bem planejadas e executadas com qualidade e eficiência.
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5. Aposte em nichos
Aproveitando a segmentação e alta capilaridade das mídias digitais, apostar em nichos é uma grande aposta. São vários os pontos positivos: maior assertividade das ações, comunicação direcionada e economia de recursos.
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6. Conheça as estratégias dos concorrentes
Como o seu concorrente conversa com os consumidores nos pontos de venda? Avalie as estratégias e adapte as suas se for o caso.
7. Bom relacionamento
Não tem como desenvolver uma estratégia eficiente de Verba Cooperada com os parceiros sem relacionamento. A equipe responsável pelo controle e gestão dos orçamentos precisa construir processos assertivos e fluídos de comunicação.
8. Avalie os resultados das ações
Somente com a avaliação constante é possível melhorar as estratégias. Definir os pontos fortes e os fracos ajuda na assertividade e na economia de recursos. Reúna com os seus pontos de vendas o maior número de evidências e métricas possível.
9. Controle as verbas com eficiência
Gerenciar a distribuição de Verba Cooperada para dezenas e, por vezes, até centenas de canais de distribuição não é tarefa fácil. Para isso, sua equipe deve contar com a ajuda da tecnologia. O processo automatizado otimiza os processos, torna a comunicação muito mais assertiva e minimiza tempo e erros. Para conhecer o SiM (Sistema Integrado de Marketing), software criado especialmente para o controle e a gestão de verbas de Marketing, preencha o formulário abaixo. Nossos consultores entrarão em contato com você.
