
5 de março de 2018
O Trade Marketing está cada vez mais estratégico e tudo indica que isso seja só o começo. Nos últimos anos, as empresas investiram alto na criação de novas estratégias para a otimização de resultados. Nesse contexto, a tecnologia fez toda a diferença. Acompanhe neste artigo como as empresas estão se adaptando à nova realidade:
Lojas físicas
O consumidor de hoje é muito diferente do que o de 10 anos atrás. Ainda mais incomparável com o de 50, 60 anos. Todo o processo de compra se transformou. Hoje, primeiro ele pesquisa na internet, para depois talvez visitar as lojas físicas. E somente após uma ampla pesquisa de preço e reputação, ele escolhe em qual meio irá comprar (on ou offline).
Nesse contexto, as marcas não podem mais ver os consumidores como meros alvos. Elas tiveram que se adaptar e criar estratégias de vendas mais flexíveis, como o Omnichannel. Saiba mais sobre a tendência aqui.
BI transformando resultados
A gestão e a inteligência da informação estão revolucionando os planejamentos das empresas. Vários sistemas já estão disponíveis no mercado e facilitam a coleta de informações, por exemplo, nos pontos de venda. O objetivo é otimizar as estratégias nos PDVs e ganhar notoriedade e vantagem sobre as outras marcas expostas concorrentes.
O grande desafio do BI é saber refletir e analisar os dados colhidos. Mas nem sempre as empresas possuem em suas equipes profissionais preparados para isso.
Roteirização de campo
A tecnologia também está transformando a atualização dos roteiros. Com a constante mudança nas estratégias, alterações de valores, entre outas questões, as informações não podem mais ser offline.
Há softwares específicos focados na gestão do Trade Marketing que fornecem uma solução mais inteligente para elaboração de roteiros. Por meio de uma plataforma web, o gestor consegue criar uma rota personalizada para cada colaborador, levando em consideração a base do promotor, a localização de cada PDV, a ordem de visitas, o tempo de deslocamento e distância, entre outros aspectos. Ele também pode ser notificado sobre qualquer atualização em sua atividade. É um grande avanço no Trade Marketing!
Gestão de Canais
Outra grande colaboração da tecnologia refere-se à gestão dos canais de distribuição. O Sistema Integrado de Marketing (SIM), desenvolvido pela Trend2B, é uma plataforma totalmente digital que ajuda no controle e na otimização das verbas de Marketing dedicadas aos pontos de venda.
O SIM é a solução para a complexidade dos programas de verba cooperada, pois automatiza todo o processo eliminando cerca de 80% da atualização manual.
Com o seu uso, é fácil e simples: a liberação de verbas, a aprovação de ações de Trade Marketing e os pagamentos e reembolsos com fornecedores. Tudo de forma online e com transparência e segurança.
A empresa ganha em efetividade pois consegue analisar de forma individual e integradas os resultados das ações. Redução de custos e otimização dos resultados são os principais benefícios.