Como aplicar Growth Hacking no seu negócio?

Confira dicas de como implantar ações assertivas de Growth Hacking na sua empresa e alavancar resultados!

Como aplicar Growth Hacking no seu negócio?

28 de maio de 2018


Quer ser o protagonista no processo de crescimento da sua empresa? Conheça os fundamentos do Growth Hacking e como aplicá-los em sua estratégia:


Você sabe o que é Growth Hacking?


“Growth”, em tradução literal, tem um significado simples: “crescimento”. Já “Hacking” apresenta um significado mais amplo: o termo vem do verbo “to hack”, que significa “cortar”. Quando usado como substantivo significa “gambiarra”, “improviso” ou uma solução “inusitada” e “engenhosa”.


Assim, podemos definir Growth Hacking como um processo para acelerar o crescimento da empresa de forma inusitada ou engenhosa. Esse processo tem como base a experimentação com o objetivo de identificar rapidamente as maneiras mais eficazes de crescer um negócio. Tudo isso utilizando canais de Marketing e desenvolvimento de produto.


O termo foi criado por Sean Ellis, renomado profissional de Marketing que ajudou inúmeras startups a crescerem de forma acelerada. A mais famosa delas o Dropbox.


O que é importante saber sobre Growth Kachking?


Processo


Para se dar bem com o Growth Hacking você precisa ter em mente que tudo depende de um grande processo. Não é uma ação isolada que vai fazer a diferença no seu negócio.


Testes


Não há uma fórmula mágica, portanto, a única saída é a experimentação. A regra é executar uma série de ações utilizando metodologias.


Constância


Para que se atinja resultados, é necessário que você tenha frequência nas ações.


Diversidade


Dentro da metodologia do Growth Hacking não há limitações. As ações são todas diversas e plurais em muitos sentidos.


Mensuração


Se você busca resultados, então deve medir absolutamente tudo. Assim, você tem mais controle sobre onde deve investir, por exemplo.


Fidelização


Buscas novos clientes não significa perder os antigos. O que fará a maior diferença para a sobrevivência da empresa é a retenção dos clientes atuais.


Agora que você já conhece os fundamentos mais importantes do Growth Hacking, vamos abordar algumas ideias para implantar em sua empresa:


Ideias para implantar como Growth Hachking: 


Inbound Marketing


Para acelerar o processo de crescimento, que tal investir em Inbound Marketing? Também conhecido como Marketing de Conteúdo, a técnica consiste em atrair os seus clientes por meio de conteúdo relevante e de alta qualidade.


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No entanto, tenha em vista que Inbound é muito mais do que postar em blogs. Há uma infinidade de técnicas, formatos e distribuição possíveis.


Após conquistar os leads, você pode começar a se relacionar com esses novos usuários e ao final do processo convertê-los em clientes.                                   


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Unconventional PR


A “Publicidade Não Convencional” é um grande desafio para os empresários, pois suas ações tendem a ser muito subjetivas. No entanto, “pensar fora da caixa” é requisito fundamental para o Growth Hacking. Reflita: Como posso destacar as melhores características da minha empresa? O que minha empresa faz de realmente excepcional?


A ideia é potencializar o que sua empresa tem de melhor, e gerar um grande buzz com isso.


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Anúncios em redes sociais e mídias de display


As pessoas estão nas redes sociais, então porque não utilizar desse canal para promover o seu negócio? É importante lembrar que cada rede social tem sua particularidade, e por isso as estratégias devem ser segmentadas.


Boas campanhas são aquelas preparadas especificamente para as particularidades de cada canal, e não apenas adaptadas. Elas darão mais resultados.


Mais uma vez devemos apontar o conteúdo como fator imprescindível de sucesso.


E-mail Marketing


Usando do jeito certo, o e-mail marketing continua sendo umas das principais ferramentas de vendas. Para manter o relacionamento com a sua base de leads (como falado em Inbound Marketing), sua empresa pode se comunicar via e-mail oferecendo conteúdo e informações realmente relevantes. Lembre-se: seu lead deve sentir vontade e interesse em ler o e-mail.


A estratégia de envio vai depender muito do seu produto e da jornada de compra do seu consumidor. Use com sabedoria!


Concluindo:


Growth Hacking não é um modelo fácil padronização, muito menos com regras claras. Mas apresenta fundamentos importantes para a aceleração da sua empresa e pode lhe ajudar a encontrar alternativas de crescimento.


Partindo do princípio de processos, o Growth Hacking depende de testes rápidos e constantes avaliações. São muitas as estratégias que podem ser utilizadas, e todas elas devem ser mensuradas a fim de verificar eficiência e rentabilidade. Tudo isso tendo em mente que para o crescimento sustentável da empresa não é necessário apenas a conquista de novos clientes, mas principalmente a satisfação e retenção de antigos.


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