2 de abril de 2018
1 – Otimizar Verbas dos Canais de Marketing
A verba está curta? A Diretoria não quer aumentar o orçamento, mas cobra por mais resultados? A saída é a otimização.
Para fazer o orçamento render, estude segmentar o seu público e trabalhar com nichos. Além de despender um menor valor nas ações, elas poderão ser mais segmentadas e os resultados melhores.
Outra estratégia para a otimização das verbas é investir no alinhamento entre as equipes de Marketing e Vendas. Cada centavo investido no orçamento de Marketing pode ser alinhado a uma estratégia e venda, e por isso trazer mais resultados.
Quando o orçamento de marketing é pequeno, a melhor escolha é não arriscar. Faça um levantamento das ações já realizadas e descubra o potencial de repeti-las. Além de já conhecer os atalhos para a execução, a chance de retorno é mais garantida.
2 – Alinhar estratégias com os parceiros
Uma das grandes dificuldades na utilização adequada das verbas de marketing é a o alinhamento com a estratégia central da empresa.
Só faz sentido distribuir as verbas se elas convergirem para um mesmo objetivo.
Manualmente, é muito complexo controlar a execução do Plano de Marketing com os parceiros. É necessário aprovar as ações, checar se elas atendem aos requisitos da marca e, ainda analisar os resultados. Ao final do artigo, apresentamos uma solução para a complexidade do alinhamento das verbas de Marketing com inúmeros parceiros.
3 – Motivar os Canais de Marketing
Quando optamos por um programa de alta capilaridade geográfica é indispensável um olhar individual e customizado para as oportunidades locais.
O simples envio de um e-mail ou comunicado não é suficiente para provocar o engajamento. Para gerar motivação nos membros, o responsável pelas estratégias deve levar em consideração três importantes itens: as necessidades de cada parceiro, os meios para atender as necessidades desses parceiros e as lideranças de cada um deles. Além disso, os vínculos criados por relacionamentos de longa duração tendem a ser mais fortes, e por isso devem ser privilegiados.
Outro fator determinante para o engajamento é a simplificação dos processos de aprovação de requisições e a agilidade nos reembolsos.
4 – Análises e Métricas de desempenho
Muitas empresas esquecem de delimitar metas e não conseguem, ao final, mensurar o ROI ou a evolução das vendas. Isso pode ser um tiro no pé no momento de renovar as verbas anuais dedicadas aos parceiros.
Mas como reunir todas as informações necessárias para a avaliação das ações quando os Canais de Marketing são externos e gerenciados por equipes distintas?
Plataforma de Controle de Verbas – SIM
Uma alternativa para o controle eficiente das verbas dedicadas aos Canais de Marketing é a automatização dos processos por meio de uma plataforma. O SIM (Sistema Integrado de Marketing) é uma plataforma SaaS Marketing desenvolvida especificamente para essa necessidade.
Dentre as principais funcionalidades: cadastro e gestão dos parceiros e canais; distribuição das verbas de Marketing; acompanhamento das ações e do cronograma de execução; solicitação e pagamento de reembolsos com fornecedores, entre outros.
Com o SIM, você elimina 80% do trabalho manual e não precisa executar todo o controle por meio de planilhas e e-mails. A informação está sempre atualizada, consolidada e disponível para todas as equipes envolvidas.
O SIM pode ser contratado por meio de uma assinatura mensal. Preencha com os seus dados o formulário abaixo e solicite uma demonstração personalizada:
