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Como convencer Canais de Distribuição a investirem em Marketing Digital

Trabalha com MDF e tem dificuldades para convencer Canais de Distribuição a modernizarem suas estratégias de Marketing? Confira neste artigo 5 argumentos poderosos.

Como convencer Canais de Distribuição a investirem em Marketing Digital

02 de Julho de 2018


Canais de Distribuição são poderosas ferramentas de Marketing! Além de estarem cara a cara com os consumidores das marcas, os canais podem realizar ações na ponta com alto poder de rentabilidade. 


Apesar de ser consenso entre os lojistas, empresários e equipes de Marketing que é necessário investir nas novas mídias, nem sempre é fácil. Dentre as maiores dificuldades:



  • desconhecimento por parte dos lojistas

  • apego às velhas práticas do Marketing tradicional

  • falta de verba direcionada para o Marketing Digital

  • falta de controle das verbas de Marketing Development Funds (MDF) direcionadas para o Marketing Digital, dentre outros motivos.



A verba de MDF, também chamadas de Verba Cooperada ou Marketing Cooperado, é uma ótima oportunidade para as marcas incentivarem os seus Canais de Distribuição a acertarem nas estratégias de Marketing Digital.


Como conseguir melhores resultados com Canais de Marketing 


Confira abaixo 5 argumentos que podem ser usados para o planejamento das ações conjuntas com os Canais de Distribuição:


1. Seja encontrado por seu consumidor


“Frequentemente, o melhor marketing não parece realmente marketing.”
Seth Godin


O Marketing tradicional de banners, panfletos e comerciais em TVs e rádios locais perde cada vez mais espaço para as mídias digitais. E o motivo é muito simples: o consumidor rejeita a publicidade que parece propaganda.


É mais eficaz realizar uma boa presença na Internet e apostar em estratégias de conteúdo, como o Inbound, e ser referência na sua área de atuação.


Além disso, a presença digital facilita o público-alvo a encontrar a sua empresa. Mas lembre-se: cada Canal de Distribuição precisa traçar estratégias efetivas dentro dos canais digitais que mais tem a ver com os seus consumidores e com a sua localidade.


Marketing Digital: como começar? 


2. Segmente o seu público-alvo


As mídias digitais pagas possuem alto poder de segmentação. Por meio de filtros simples, é possível implementar estratégias de acordo não só com a localização, mas também por cargos, interesses e preferências do seu público.


Isso nunca foi possível na mídia tradicional, e pode ser determinante para o sucesso das ações dos Canais de Distribuição.


3. Analise os resultados com mais precisão


“O que você não pode medir, você não pode gerenciar.”
Peter Drucker


Todo Canal de Distribuição precisa comprovar os resultados das ações de Marketing realizadas com o MDF das marcas. E isso quase sempre é um problema.


A boa notícia é que com as ações digitais esse processo tende a ser facilitado, pois tudo pode ser rastreado dentro das estratégias online.


Ganha o Canal em assertividade, e a marca em rentabilidade do investimento.


4. Invista de acordo com o seu orçamento


“Decidir o que não fazer é tão importante quanto decidir o que fazer.”
Steve Jobs


Pouca verba? Invista em nichos. Essa é uma saída para os Canais de Distribuição que ainda não acumulam grandes saldos de MDF com as marcas.


Isso somente o Marketing Digital pode proporcionar. Investimentos pequenos e resultados assertivos.


5. Construa credibilidade no mercado


“Não construa links. Construa relacionamentos.”
Rand Fishkin, Fundador da Moz


Qual o primeiro comportamento do consumidor que busca um produto ou serviço? Procurá-lo na Internet. Desta forma, é mais do que um requisito possuir uma Presença Digital na rede, mesmo que o seu negócio seja local.


Branding Digital: como trabalhar a Gestão de Marca na Internet


Hoje em dia, mais do que construir um site institucional, os Canais de Distribuição precisam encontrar meios de facilitar a compra do consumidor, seja por e-commerce, atendimentos online, dentre outras ações.


Ser referência na sua área de atuação, também é uma grande estratégia. Participar de grupos, responder aos internautas e garantir a veracidade das informações são práticas super recomendadas para a gestão da marca na rede.


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Comentários (1)

  • Denis APARECIDO CAMPOS , 17 de jul de 2018
    Adorei a matéria para mim que estou iniciando no Marketing digital foi extremamente valiosa! Tendo em vista que quero montar meu ecommerce!!!!

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