Como melhorar a Gestão de Marketing Cooperado da sua empresa?

Desenvolve estratégias de Marketing Cooperado em sua empresa e tem dificuldades para controlar verbas e ações? Conheça o SIM!

Como melhorar a Gestão de Marketing Cooperado da sua empresa?

27 de novembro de 2017 (Atualizado em 07 de Agosto de 2018)


Empresas que utilizam estratégias de Marketing Cooperado têm um grande desafio: gerenciar com eficiência as ações realizadas por seus parceiros. Além de alocar verbas, essas empresas precisam estar atentas ao cronograma de atividades e a qualidade das campanhas executadas.


Confira neste artigo informações importantes sobre a Gestão de Marketing Cooperado e dicas para facilitar o dia a dia do profissional responsável pela integração dos pontos de venda:


Afinal, o que é Marketing Cooperado?


Marketing Cooperado é uma estratégia de atuação conjunta entre empresas e seus parceiros de vendas. Por meio de um sistema eficiente, eles trocam esforços e investimentos na realização de ações de Marketing.


Cada empresa possui regras e acordos próprios com os seus parceiros. Na maioria das vezes, o ponto de venda recebe verbas de Marketing de acordo com o seu desempenho/faturamento trimestral. Essas verbas, por sua vez, só devem ser utilizadas na realização de ações de Marketing para a promoção dos produtos ou serviços da marca.


O principal objetivo do Marketing Cooperado é a geração de novos negócios, e por isso, o sucesso dos programas está intimamente ligado ao sucesso da empresa.


Protagonistas do Programa de Marketing Cooperado


Os principais parceiros de vendas participantes dos Programas de Marketing Cooperado são: canais de distribuição, distribuidores, revendas autorizadas, filiais e consultores. Cada um desses parceiros desempenha em papel específico dentro das estratégias de distribuição das empresas.


Dependendo do porte do parceiro, o responsável pelo Marketing Cooperado muda. Por exemplo: grandes distribuidoras possuem equipes de Marketing treinadas para desenvolver ações de Marketing com verba cooperada.


Já pequenas revendas, quase sempre são gerenciadas por um ou dois sócios, que repassam as demandas de Marketing para agências ou profissionais terceirizados.


Dentro das marcas, o profissional responsável pela distribuição, aprovação e gestão das verbas e ações são gerentes, coordenadores, supervisores ou analistas de Trade Marketing, Canais de Vendas ou Projetos de Marketing.


Essa pequena amostra dá uma ideia da complexidade da Gestão dos Programas de Marketing Cooperado. Além de diferentes pontos de vendas, as ações são gerenciadas por diferentes perfis de profissionais.


Gestão de Marketing Cooperado


Como já abordamos nos tópicos acima, a Gestão do Programa de Marketing Cooperado é complexa. Engloba diferentes tipos de parceiros, diferentes profissionais e troca de informações entre os participantes.


Dentre as principais atividades para a marca, estão:



  • Distribuição das verbas de acordo com regras previamente acordadas (faturamento, por exemplo)

  • Disponibilização das verbas para os parceiros

  • Elaboração de Planos de Marketing para todos os pontos de vendas

  • Aprovação de todas as ações dos parceiros

  • Reembolso dos custos das campanhas

  • Análise dos resultados (ROI)


E para o parceiro, as principais atividades e iniciativas envolvem:



  • Definição do Plano de Marketing de acordo com a verba disponível

  • Elaboração de estratégias de vendas

  • Submissão das campanhas para aprovação da marca

  • Execução da campanha ou contratação de agências e parceiros para esse fim

  • Apresentação de notas fiscais e evidências para reembolso

  • Comprovação dos resultados


Todo esse fluxo de atividades é intenso, já que uma empresa de médio e grande porte facilmente acumula 100 ou mais pontos de venda participantes do Programa de Marketing Cooperado.


Não é raro problemas de Gestão comprometerem os resultados. Vamos abordar esse assunto no próximo tópico.


Dificuldades na Execução do Programa


Como controlar as verbas e ações de Marketing de todos os parceiros de forma eficiente?


Não é fácil. Principalmente utilizando ferramentas manuais de controle, como planilhas de Excel e e-mails. O grande fluxo de atividades, informações e documentos pode tornar os processos lentos e ineficientes, desmotivando os parceiros a realizarem as ações.


Confira os principais sintomas de que a Gestão de Marketing Cooperado precisa de mudanças rápidas:



  • Há sobras de verbas de Marketing porque as ações não saíram da fase de planejamento

  • Falhas na comunicação. Muitos parceiros desconhecem o Programa e não o utilizam

  • Cronogramas atrasados ou grande acúmulo de ações

  • Parceiros reclamando da demora no reembolso das ações

  • Telefones e caixa de e-mails sobrecarregados

  • Planilhas desatualizadas e com dados incorretos

  • Falta de documentação e de controle de evidências

  • Dificuldade na análise do ROI


Solução para a Gestão Eficiente de Programas de Marketing Cooperado


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Com o objetivo de ajudar na Gestão dos Programas de Marketing Cooperado e integrar ainda mais as iniciativas dos canais de vendas, a Trend2B desenvolveu o SiM (Sistema Integrado de Marketing).


O SIM é um SaaS (Software as a Service) criado para facilitar o dia a dia do profissional responsável por controlar as verbas de Marketing. É uma solução prática e moderna que pode ser totalmente customizada para as necessidades das empresas.


No software, é possível acompanhar e gerenciar todo o processo de Marketing Cooperado, desde a divisão e alocação das verbas até o reembolso das ações.


O acesso à plataforma é realizado via web e pode ser feito a qualquer hora e em qualquer lugar, por meio de qualquer dispositivo conectado à internet.


Como o SiM Funciona?


No SiM, os responsáveis pela gestão conseguem ter uma visão global do Programa de Marketing Cooperado e informações específicas de cada parceiro.


Todas as informações ficam digitalizadas no sistema. É o fim das centenas de e-mails acumulados na caixa de entrada. Rotinas de aprovação, por exemplo, podem ser facilmente realizadas no sistema. Tudo fica registrado e os históricos colaboram para a avaliação das estratégias.


O software também colabora para uma maior segurança das informações e da aplicação das verbas de Marketing Cooperado, facilitando auditorias e compliance.


A digitalização também evita pagamentos em duplicidade por falha humana e diminui o prazo de reembolso para os distribuidores, tudo com menos colaboradores dedicados exclusivamente às ações.


Como Contratar o SiM?


Para utilizar o software de gestão de Marketing Cooperado não é preciso comprar a licença ou desenvolver um sistema. A contratação é feita por meio de uma assinatura mensal, com acompanhamento exclusivo de consultores especializados tanto para a implantação como manutenção e análise dos resultados.


Preencha com os seus dados corporativos o formulário abaixo e solicite o contato de um dos nossos consultores para testar o SiM gratuitamente.


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