25 de Julho de 2018
Os Programas de Marketing Cooperado desempenham uma importante função dentro das empresas. Ao incentivarem os Canais de Vendas a desenvolverem ações de Marketing, se tornam parte importante das estratégias comerciais das corporações. Se uma empresa deseja aumentar o faturamento em vendas, por exemplo, automaticamente precisa expandir a lista de parceiros e as ações estratégicas desenvolvidas por eles. Nesse momento, o conceito de Escalabilidade pode fazer toda a diferença.
Em primeiro lugar, porque nenhum Programa de Marketing Cooperado é simples de ser executado. E em segundo lugar, porque quanto mais parceiros envolvidos, mais complexa e valiosa se torna a operação.
Neste artigo, vamos abordar a importância da Escalabilidade nos Programas de Marketing Cooperado e dicas importantes de como expandi-lo sem comprometer a efetividade das ações e o controle das verbas.
Por que ampliar o Programa de Marketing Cooperado?
Produto, preço, comunicação e distribuição. Essa são as premissas do Marketing Mix, conceito que tem influenciado estratégias de sucesso de grandes empresas mundiais.
Partindo do princípio de que inovação no produto, diminuição dos preços e investimentos em comunicação são estratégias cada vez mais difíceis de serem colocadas em prática pelas empresas, a distribuição ganha ainda mais importância no cenário competitivo. Saiba mais no link abaixo.
Marketing Mix: a importância dos Canais de Distribuição
Com o objetivo de expandir a “distribuição”, as empresas optam por aumentar o número de parceiros de vendas e intensificar as ações de Marketing por meio de Programas de Verbas Cooperadas (MDF – Marketing Development Funds, também conhecido como Marketing Cooperado).
Dificuldades para expansão do Programa
Para compreender as dificuldades da expansão de um Programa de Marketing Cooperado, vamos pontuar as responsabilidades de um profissional de Marketing que cuida da interação com os Canais de Vendas:
- Distribuir conforme critérios pré-acordados as Verbas de Marketing
- Desenvolver um Plano de Marketing para cada parceiro
- Acompanhar e aprovar cada uma das ações desenvolvidas
- Avaliar se as ações desenvolvidas estão dentro do escopo da empresa
- Acompanhar o calendário de ações para garantir prazos de execução
- Reembolsar os parceiros pelas ações de Marketing realizadas
- Gerenciar as Verbas de Marketing de forma global
- Medir os resultados obtidos
- Garantir melhorias no processo
- Comprovar o ROI da verba investida
Como um profissional consegue administrar todas essas atividades de dezenas de parceiros? Seguramente com muita dificuldade. Agora imagine em um plano de expansão, que contará com 100, 200 ou até mais Canais de Vendas?
A realidade é um descontrole e uma falta de agilidade nos processos, comprometendo toda a cadeia e os resultados de vendas, como podemos constatar no artigo abaixo:
Qual o saldo para Gastos de Marketing?
Neste contexto, a única forma de viabilizar a expansão do Programa de Marketing Cooperado de grandes empresas é aplicando o conceito de Escalabilidade, que abordaremos no próximo tópico.
O que é Escalabilidade?
O conceito de Escalabilidade é amplo. Segundo a Endeavor Brasil, “escalabilidade é a capacidade que uma empresa, ou sistema, possui de crescer atendendo às demandas sem perder as qualidades que lhe agregam valor”.
Para expansão de Programa de Marketing Cooperado, entendemos o conceito como: a capacidade de uma empresa aumentar a quantidade de Canais de Vendas envolvidos na sua distribuição, sem perder agilidade, efetividade e assertividade na realização de ações de Marketing.
E como isso é possível? Com a ajuda da tecnologia!
Como Escalar o Marketing Cooperado?
O primeiro passo para a expansão do Programa de Marketing Cooperado é o minucioso processo de escolha de novos Canais de Vendas. Vamos falar mais sobre esse importante passo no próximo tópico:
Escolha de Novos Canais de Vendas
Para a escolha de novos parceiros é indispensável a prévia idealização da estratégia de expansão. Há duas importantes reflexões nesse momento:
- Como atrair o cliente?
- Como fidelizar o cliente?
As respostas dessas perguntas nortearão todo o Programa de Marketing Cooperado. Feito isso, a empresa pode mapear os canais disponíveis no mercado e segmentar perfis de acordo com características do seu produto ou serviço.
Confira dicas para ajudar na escolha:
- Canais que atendam a quantidade, localização e frequência de compra do consumidor;
- Canais que garantam atendimento especial a características inerentes do seu produto, como: perecibilidade, tamanho, preço etc;
- Canais com solidez financeira;
- Canais com boa reputação em sua localidade;
- Canais oriundos de novos nichos de mercado a serem trabalhados; entre outros.
O que são Canais de Distribuição?
Automatização dos Processos
Realizado a escolha de novos Canais de Vendas, chega o momento de operacionalizar todo o Programa de Marketing Cooperado.
Como falamos anteriormente, o processo manual de controle, distribuição e aprovação de ações de Marketing com os Canais de Vendas é limitado.
Para que a empresa possa expandir o número de parceiros envolvidos, verba destinada e quantidade de ações, é indispensável o uso de um software de controle e gestão das Verbas de Marketing. Com ele, é possível reduzir em média 80% do trabalho manual, economizando tempo e esforço para o controle das informações.
Após o cadastro digital dos Canais de Vendas, as ações podem ser atualizadas em tempo real, assim como os gastos de Marketing. Isso permite que a empresa tenha um maior controle das ações, e que elas respeitem cronogramas e regras de aplicação da marca, por exemplo.
Todos os processos relacionados a reembolso também são facilitados, uma vez que a apresentação de notas fiscais e documentos comprobatórios podem ser realizados via software. Relatórios, métricas e análises são agilmente extraídos, eliminado o uso de planilhas e excessivos e-mails e telefonemas.
Para conhecer o software, preencha com os seus dados o formulário abaixo. Nossa equipe entrará em contato com a sua empresa para apresentar o SIM.
