Marketing Mix: a importância dos canais de distribuição

Diante do cenário cada vez mais competitivo entre as empresas, a distribuição assumiu um papel decisivo nas estratégias de sucesso de Marketing Mix.

Marketing Mix:  a importância dos canais de distribuição

19 de fevereiro de 2018


Produto, preço, comunicação e distribuição. Combine esses quatro componentes no plano comercial e conquiste a satisfação dos seus consumidores. Essa é premissa do Marketing Mix, conceito que tem influenciado estratégias de sucesso de grandes empresas mundiais.


Pode parecer simples, mas não se engane. Adequar o conceito à realidade das empresas requer muito estudo e trabalho. Em primeiro lugar, é indispensável que os gestores de Marketing levem em consideração as singularidades de cada negócio, região e público para a tomada de decisões. Dependendo de cada caso, um dos componentes pode ter um peso maior ou menor. Por exemplo, a comunicação tem um peso diferente para fabricantes de remédios e produtos de beleza. Para os cosméticos, as comunicações precisam ser muito mais intensas e tem um peso determinante na estratégia. Já para os remédios, produto e preço são mais importantes.


Segredo do sucesso das grandes empresas


Diante do cenário competitivo das empresas, qual a melhor estratégia para se destacar no mercado e conquistar fatia importante do público? Vamos analisar os 4 componentes do Marketing Mix para compreender porque as grandes empresas têm apostado nas estratégias de Marketing de Canal para obter vantagens frente aos concorrentes:


Produto


Está cada vez mais difícil para uma empresa diferenciar seu Marketing Mix em relação aos seus concorrentes. Investir na diferenciação do produto, por exemplo, requer muito investimento em testes e pesquisa. E mesmo assim, a ‘vantagem’ frente aos concorrentes é mínima e uma versão muito próxima do novo produto pode ser lançada em pouquíssimo tempo pelos concorrentes anulando essa pequena superioridade.


Preço


Experimente baixar o preço dos seus produtos e reveja os lucros? As empresas, por conta da alta competitividade, já trabalham com margens muito pequenas de lucro e se torna insustentável investir na estratégia por muito tempo. Além disso, qualquer concorrente pode quase que instantaneamente copiar a estratégia de Marketing Mix e parear os valores novamente. Essa prática tem se mostrado extremamente ineficiente com o passar dos anos e claro, ignorada pelas empresas de sucesso.


Comunicação


Alguns setores se beneficiam muito com a forte comunicação. Investir em mídia ainda é uma grande sacada para a divulgação dos produtos e para o fortalecimento da marca, mas, novamente, qualquer concorrente pode fazer o mesmo.
Como então fugir da concorrência e de fato investir em um diferencial competitivo?


Distribuição


A distribuição é a variável mais relevante para satisfazer as demandas do mercado. Por meio de seus canais de distribuição, a empresa pode fortalecer a sua imagem e falar diretamente com o seu consumidor. Além disso, as vantagens competitivas conquistadas na distribuição não são facilmente copiadas pela concorrência, e tem uma grande durabilidade nas estratégias. Esse portanto, tem sido o grande segredo das estratégias de Marketing Mix: investir na distribuição por meio de estratégias de Marketing de Canal, também conhecidos como Marketing Cooperado.


 


 

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