16 de Agosto de 2018
Mídias Pagas desempenham papel determinante nas estratégias de marketing e vendas em empresas de quaisquer portes ou segmentos.
Para fortalecer a presença da sua marca no universo digital, desenvolver um website institucional e aguardar o contato do consumidor não é mais suficiente. É preciso estimular a presença da sua marca na Internet para ganhar visibilidade.
Em outro artigo publicado em nosso blog explicamos que o comportamento do consumidor mudou nos últimos anos, e hoje o seu cliente potencial utiliza canais de busca que apresentam centenas de outros websites, além possivelmente ser bombardeado diariamente por diversas ofertas e promoções em por meio dos seus canais de comunicação.
Então, como ganhar notoriedade em meio a tanta concorrência digital? Uma das estratégias mais eficientes é investir em Mídias Pagas. Neste artigo, falamos sobre o que são e os principais benefícios que essa estratégia de Marketing Digital pode proporcionar para a sua empresa!
Entenda o que são Mídias Pagas
Mídias Pagas, como o próprio nome sugere, refere-se à divulgação de anúncios e conteúdo de forma paga, monetizada. Antigamente, as empresas tinham à disposição somente as chamadas mídias tradicionais, como: TV, rádio, outdoor e panfleto.
Com a ascensão da Internet, as opções se multiplicaram. Os exemplos mais comuns de mídias pagas na Internet são: links patrocinados de buscadores (como Google e Bing); e os anúncios patrocinados em mídias sociais (como Facebook, Instagram e LinkedIn). Mas há uma infinidade de canais com possibilidades distintas.
Confira na figura abaixo as principais Mídias Pagas utilizadas no mercado:
Perceba que em ambos os exemplos, as informações da empresa recebem destaque e se diferem do restante da página. Isso é proposital, já que os conteúdos nesses casos são publicitários.
Esses anúncios aparecem apenas para um público segmentado e possuem forma, escrita e imagens estrategicamente criadas para impactar o usuário. Ficam posicionados nas melhores colocações, e cada visualização ou clique neles é contabilizado.
Agora fica fácil entender porque as Mídias Pagas desempenham um papel tão importante nas estratégias de vendas das empresas: elas são um atalho para encontrar e impactar os seus consumidores ideais em meio a imensidão de dados da Internet.
Diferença entre Mídias Pagas X Mídias Orgânicas
Como falamos no tópico anterior, as Mídias Pagas destacam e diferem as informações do anunciante do restante da página. O que seria então o restante da página? Os conteúdos apresentados de forma orgânica, ou seja, as mensagens e conteúdos divulgados nas plataformas e que não requerem investimento.
As mídias orgânicas funcionam por meio do estímulo criado por conteúdos publicados em websites, comentários e compartilhamentos nas redes sociais, e são importantes nas estratégias de Marketing das empresas. Neste caso, são necessários maiores esforços e planejamento e os resultados começam a parecer em médio e longo prazo.
Em geral, as estratégias de mídias pagas e orgânicas andam lado a lado, e são complementares. Mas se a sua empresa quer obter resultados rápidos em vendas, a melhor estratégia é investir em Mídias Pagas.
Quais as vantagens de investir em mídias pagas?
Como falamos, se a sua empresa busca se destacar e crescer em vendas, é essencial o investimento em Mídias Pagas. Isso porque a Internet é uma poderosa ferramenta para gerar novos negócios.
Não há um valor mínimo ou máximo de investimento. Cada negócio pode avaliar as suas estratégias e investir o quanto for viável em determinado momento. Abaixo, citamos com maiores detalhes vários benefícios. Quais são os mais atrativos para sua empresa?
Aumentar a visibilidade da sua marca
Mídias pagas permitem que mais usuários segmentados conheçam a sua marca quando estão realizando pesquisas, navegando em sites de entretenimento, assistindo vídeos ou simplesmente conferindo as suas redes sociais.
As estratégias de Marketing digital podem ser direcionadas para vendas diretas ou então reconhecimento de marca (Branding), uma estratégia extremamente relevante e indispensável para o fortalecimento da empresa.
Aumentar o tráfego para o website
Investir em mídias pagas certamente aumenta o volume do tráfego de novos visitantes para o seu website. Entretanto, estes usuários são altamente qualificados e podem representar maior probabilidade de negócios para a sua empresa.
Isto porque somente os usuários que estão dentro das preferências de localização, interesse ou comportamento selecionados para a sua estratégia são direcionados para o website. Por isso, aumenta as taxas de conversão e a posterior compra ou contratação de produtos e serviços.
Otimizar os resultados das vendas
Quer vender mais e de forma rápida? Investir em Mídias Pagas é altamente recomendado, sobretudo campanhas de links patrocinados no Google Ads.
Quando você investe em Google Ads, por exemplo, com foco em geração de novas vendas, atinge usuários da internet que estão buscando suas ofertas de produtos ou serviços no momento exato em que procuram.
Isso representa alta probabilidade de conversão em leads qualificados e oportunidades mais quentes para serem trabalhadas por sua área de vendas.
Investir com flexibilidade
Grandes, médias e pequenas empresas podem investir em Mídias Pagas. Se a sua empresa não possui alto valor de budget disponível, é possível iniciar as estratégias segmentando públicos específicos ou regiões estratégicas para otimizar as verbas.
Outro ponto importante é que em mídias pagas você escolhe como pretende ser cobrado pela atividade do usuário! O investimento pode ser realizado em cliques, visualizações, conversões e até mesmo inscrições. Tudo depende da estratégia e do objetivo que você tem para o negócio.
Obter resultados rápidos e totalmente mensuráveis
Ao investir em mídias pagas, os resultados podem ser imediatos e avaliados em tempo real. Como é possível que todas as etapas sejam mensuradasé muito mais fácil identificar oportunidades ou falhas na estratégia e redirecionar os investimentos.
Outro ponto muito importante é que por meio dos canais digitais você pode extrair relatórios em poucos cliques, com informações preciosas sobre o seu público-alvo, para que agregue ainda mais valor nas suas estratégias ou na sua tomada de decisões.
Que tal investir em Mídias Pagas?
Em resumo, pudemos mostrar em alguns tópicos que investir em Mídias Pagas é essencial para uma estratégia eficiente de Marketing Digital. Além de proporcionar maior notoriedade para a sua marca, é possível atingir públicos específicos e mensurar todas as etapas da jornada do cliente.
Precisamos destacar que não há uma fórmula mágica e infalível para obter resultados positivos ao investir em mídias pagas. Cada empresa possui características e competências dentro de sua estratégia que devem ser estudadas antes de iniciarem os investimentos.
Lembramos que cada canal digital oferece possibilidades distintas para impactar os seus públicos. Sugerimos que você complemente sua leitura conhecendo um pouco mais sobre mídias pagas para B2B.
Se você deseja entender como começar uma estratégia de Mídias Pagas para aumentar o faturamento da sua empresa, pode contar com a equipe de consultores da Trend2B. Preencha o formulário abaixo com os seus dados corporativos e agende uma consultoria gratuita.
