06 de junho de 2018 (atualizado em 16 de Agosto de 2018)
Quer saber quais são os principais canais de mídias pagas para empresas? Antes, é importante entender por que muitas marcas apostam nesta estratégia de publicidade online.
Além de alto poder de segmentação, as mídias pagas proporcionam flexibilidade de investimentos e análise detalhada de métricas, item essencial especialmente para estratégias empresariais.
Para entender mais sobre o crescimento da publicidade online, indicamos uma pesquisa da ZenithOptimedia (da agência francesa Publicis), que mostra, entre outras informações, que a publicidade na Internet deve atingir 37,6% de toda a publicidade ainda em 2018. O desempenho é promovido principalmente pelas redes sociais, vídeos online e resultados de buscas pagas.
Descubra neste artigo por que as mídias pagas precisam fazer parte das estratégias de Marketing da sua empresa!
O que são mídias pagas?
Publicamos um artigo em nosso blog para explicar o que é Mídia paga e você pode conferir clicando aqui. Podemos resumir mídias pagas como “canais em que é possível investir financeiramente para promover a exposição da marca com o objetivo de aumentar o alcance e os resultados em vendas.
Uma empresa pode iniciar uma estratégia de Marketing através de mídias pagas ao mesmo tempo que desenvolve conteúdo de qualidade para educar os visitantes do website e/ou blog e gerar novos negócios por meio de mídias próprias e orgânicas.
Mídias Pagas para empresas (B2B) X para B2C:
Resultado da constante evolução das mídias pagas, hoje é possível trabalhar com estratégias específicas para negócios B2B (Business to Business) e B2C (Business to Consumer).
Mas por que? Implementar estratégias de Marketing B2B e B2C exigem estratégias diferentes e é preciso entender qual é o melhor canal, a linguagem adequada e as ofertas mais atrativas para cada tipo de negócio.
As mídias pagas B2C implicam um trabalho forte em Branding. Já a proposta B2B é mais estratégica: além de ciclos de compras mais longos, é preciso medir a geração de oportunidades qualificadas em vendas. Neste artigo, o foco é analisar as mídias pagas para empresas.
Continue a leitura e confira nos próximos tópico mais informações sobre estratégias de Mídias Pagas para empresas.
Mídias pagas para empresas: como começar?
Para começar a investir em mídias pagas para empresas, é necessário muito planejamento e estudo. Como vimos, a publicidade paga pode ajudar a atingir diversos objetivos estratégicos, e por isso é especialmente importante determinar metas específicas para cada tipo de campanha.
Seu objetivo é atingir mais pessoas para divulgar a marca ou alavancar vendas? Perguntas como essas ajudam a determinar canais, valor de investimento, ofertas, anúncios e linguagem.
Podemos indicar abaixo as informações que são fundamentais e obrigatórias para que se possa investir em mídias pagas (ou iniciar qualquer estratégia de Marketing Digital):
- Definir Personas
Persona é a representação fictícia do cliente ideal para a sua empresa. Por meio de dados reais como comportamento, profissão, cargo, gostos, preferências, motivações, desafios e preocupações, é possível identificar características comuns de possíveis compradores.
Persona não é a mesma coisa que público-alvo. Na primeira, a definição é humanizada, enquanto na segunda é mais abrangente. Você pode conhecer mais sobre Personas neste conteúdo publicado pala nossa parceira Resultados Digitais. - Selecionar bem as ofertas
Em troca de obter os dados dos usuários, é comum as empresas apresentarem ofertas. Elas podem ser diretas e estarem relacionadas ao produto ou serviço da sua empresa, como descontos, testes gratuitos, etc.
Também podem ser indiretas, como e-books, infográficos e whitepapers, que tratam de assuntos relacionados ao produto ou serviço de uma forma mais geral ou educativa. - Segmentação
Este é um importante passo na elaboração de estratégias de mídias pagas para empresas, embora não ganhe a devida importância no planejamento estratégico.
Nesta fase devem ser definidas as características como localização geográfica, horários, dias na semana e outras, que tornam ainda mais específicos os resultados que a empresa pretende obter com as campanhas. - Anúncios atrativos
Desenvolver os anúncios de acordo com as fases do Funil de Marketing é essencial para atrair e desenvolver a boa comunicação com os usuários. Para entender melhor sobre o assunto, leia este artigo. - Previsão de Investimento
Quanto devo investir? Essa dúvida é muito comum para as empresas que estão começando em Marketing Digital. A resposta é: DEPENDE.
É necessário avaliar diversos fatores como: tempo de campanha ativa, canal escolhido, estratégia determinada, público segmentado, etc. Não há uma regra. O importante é começar!
A empresa precisa investir um determinado valor para construir um histórico, analisar cuidadosamente os resultados e encontrar o seu retorno dos investimentos. Testar é o caminho mais válido! - Alinhamento com a área de vendas
Toda a estratégia de Marketing deve estar alinhada com a de Vendas. Como tudo é mensurado, fica muito mais fácil avaliar os resultados. A abordagem dos leads, por exemplo, é um bom exemplo de trabalho que precisa estar em sinergia. Saiba mais aqui.
Mídias pagas para empresas: conheça as principais
Como falamos, as mídias pagas para empresas desempenham um importante papel no crescimento em vendas. Se o objetivo da sua marca é alavancar vendas, invista na estratégia! Para isso é importante conhecer as principais ferramentas e avaliar a relação custo x benefício:
Google Ads (Google Adwords):
O que você precisa saber: É a principal plataforma de anúncios online do mundo e uma poderosa ferramenta de aquisição de clientes.
No Google Ads, as empresas podem posicionar os seus anúncios na página de pesquisa, em outros domínios do Google (Gmail, Youtube), e em mais de 2 milhões de sites parceiros, por meio de texto, imagem gráfica, HTML5, vídeo, entre outros formatos.
O que você pode mensurar: Palavras-chave interessantes para o seu negócio, número de cliques e conversões (que podem ser solicitações de orçamento, inscrições em newsletter ou qualquer outra interação do usuário previamente desejada pela empresa).
Nas campanhas em sites parceiros, é importante analisar o alcance dos anúncios, quando o objetivo principalmente o Branding.
Facebook Ads:
O que você precisa saber: É a principal mídia social, com o maior número de usuários ativos no mundo. O Facebook Ads permite a veiculação de anúncios dentro da própria plataforma, e aceita múltiplos formatos, como: imagem, carrossel de imagens, vídeo, apresentação multimídia etc.
O que você pode mensurar: A plataforma traz inúmeras métricas. Podemos citar as mais importantes: informações do público-alvo (sexo, idade, preferências, localização), alcance das publicações, interação nos anúncios, número de cliques e downloads de materiais.
As possibilidades de análises são diversas e os melhores resultados provem da combinação de estratégias e de informações.
Instagram Ads:
O que você precisa saber: O Instagram Ads se tornou uma importante plataforma de publicidade, acompanhando sua empresa-mãe, o Facebook.
Na ferramenta, vale a pena abusar de imagens poderosas, vídeos atraentes e hashtags criativas. Além desses formatos, é possível anunciar com carrossel de imagens e slideshow, tanto no feed, como no Stories.
O que você pode mensurar: É possível segmentar o público das campanhas Instagram Ads por meio de dados do Facebook. Isso facilita muito na hora da avaliação dos resultados. As métricas são parecidas com as do Facebook, e vale a pena criar formulários próprios para mensurar a quantidade de leads das campanhas.
LinkedIn Ads:
O que você precisa saber: É a maior rede social voltada para negócios. Vem crescendo muito no Brasil e apresenta público altamente segmentado por possuir dados profissionais atualizados dos usuários.
É possível anunciar em forma de mensagem privada para usuários, além de campanhas no feed, em forma de imagem, carrossel de imagens e vídeo.
O que você pode mensurar: O LinkedIn Ads também apresenta muitos relatórios. Dentre as principais métricas, estão: Perfil dos visitantes com cargo, competência, idade, região demográfica e até área da empresa em que atua.
Conclusões sobre mídias pagas para empresas
Ficou claro como as mídias pagas para empresas desempenham um papel determinante nas estratégias de vendas.
Como falamos acima, o principal diferencial é o alto poder de segmentação. Por meio de métricas apuradas, os resultados também são facilmente avaliados, e as estratégias podem ser otimizadas em tempo real.
É interessante ressaltar que cada empresa é única, e as estratégias de mídias pagas devem ser personalizadas. Cada marca obterá sucesso com estratégias alinhadas ao seu perfil, público e histórico.
Se a sua empresa ainda não realizou campanhas de mídias pagas, o primeiro passo para o sucesso é começar!
Nós podemos ajudar você neste processo. Preencha o formulário abaixo com os seus dados corporativos e agende uma consultoria sobre mídias pagas para o seu negócio. Aproveite, é por tempo limitado!
