O que é Cauda Longa e como utilizar em seu negócio?

Confira o significado de Cauda Longa e as oportunidades que podem otimizar as estratégias de Marketing da sua empresa.

O que é Cauda Longa e como utilizar em seu negócio?

30 de maio de 2018 


A origem do termo Cauda Longa


O termo foi amplamente divulgado pela primeira vez por Chris Anderson em seu renomado livro “A Cauda Longa e Free – O Futuro dos Preços”.  Na obra, Anderson apresentou inúmeros estudos e pesquisas para demonstrar que o comércio de produtos e serviços sofreu uma quebra de paradigmas com o surgimento da venda online.


O termo Cauda Longa (em inglês Long Tail) faz referência ao desenho formado pelo gráfico de uma função exponencial decrescente. Veja:



Legenda: Na parte verde está a cabeça do gráfico. Já a parte amarela é a chamada cauda longa.


O que significa Cauda Longa?


Seguindo o raciocínio de Chris Anderson, na cabeça do gráfico ficam os produtos e serviços com maior divulgação e verbas de publicidade. Esses, consequentemente conquistam muitas vendas.


Já na cauda do gráfico, um pouco mais afastado da cabeça, está a Cauda Longa. Embora a curva chegue muito próximo do eixo X, repare que ela se estende infinitamente sem nunca tocar no zero absoluto. Neste trecho do gráfico, então, dizemos que estão os nichos de mercado, segmentos pequenos que embora não possuam grandes investimentos, conquistam vendas e sobrevivem sustentavelmente no mercado. Essa então é a resposta da pergunta que fizemos logo no título deste artigo:


Como a Cauda Longa pode ajudar a minha empresa? 
A resposta é simples: a conquistar nichos de mercado.


Por que eu deveria investir em Nichos de Mercado?


A democratização das tecnologias possibilitou às pessoas comuns acesso a informações, inclusive de compras. Assim, as marcas passaram a depender menos de grandes investimentos em mídias tradicionais (caríssimas e de grande alcance).


Os novos produtos e serviços não precisam, necessariamente, serem produzidos em escala industrial. O custo de distribuição também diminuiu drasticamente, principalmente quando pensamos em produtos digitais. Com isso, a ligação entre oferta e procura fica sustentável, e o clico de venda se adequa a Cauda Longa.


Esse, portanto, é o principal motivo para você investir em nichos de mercado: orçamento reduzido. Sua empresa terá muito mais chance em um nicho do que disputando mercado com as grandes indústrias, certo?


Além da questão financeira, há um outro grande motivo para os nichos de mercado. Estudos comprovam que os clientes destes mercados de nicho são mais fiéis e gastam mais do que a média de consumidores.


Por todos esses motivos, o conceito de Cauda Longa é essencial para profissionais e empresas que desejam se lançar nos negócios, principalmente nos digitais.


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CONCLUINDO:


O conceito de Cauda Longa foi amplamente divulgado pela primeira vez por Chris Anderson em seu renomado livro “A Cauda Longa e Free – O Futuro dos Preços”. 


A cauda longa significa a parte linear e contínua de um gráfico exponencial decrescente. De acordo com o conceito, a cauda do gráfico fica muito próxima do X, mas infinitamente permanece contínua sem nunca atingir o 0.


Isso significa a oportunidade de Nichos de Mercado que requerem pequenos investimentos em publicidade, e que conquistam vendas de forma sustentável.


Dentre os benefícios de apostar em nichos estão: baixo orçamento e concorrência leal, e maior fidelidade e gasto médio dos consumidores.


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