22 de janeiro de 2018
Qual a melhor estratégia para fazer o seu produto chegar até o consumidor? Muitas empresas optam por realizar parcerias com canais de distribuição. Além de conseguir maior alcance territorial, a prática ajuda na segmentação do público-alvo e na consequente venda individualizada.
O consumidor racionaliza cada vez mais as suas compras, e espera encontrar os produtos de forma rápida e descomplicada nos pontos de venda. Daí a necessidade das empresas buscarem parcerias de sucesso para atender as necessidades dos seus clientes. Mesmo possuindo o melhor produto do mercado, se a estratégia de distribuição do serviço não for adequada, são poucas as chances de sucesso.
Parceiros
Muitos fabricantes não dispõem de recursos para comercializar diretamente seus produtos. Os canais de distribuição então passam a ser uma ótima opção para a disponibilização dos produtos de forma acessível para o mercado. Dentre alguns parceiros, estão:
Varejistas: realizam a venda direta ao cliente final. Por exemplo: supermercados, papelarias, farmácias, lojas etc.
Atacadistas: compram e revendem mercadorias para varejistas e outros comerciantes. Não vendem em pequenas quantidades.
Distribuidores: vendem, armazenam e realizam assistência técnica em uma região.
Agentes e Corretores: pessoas jurídicas comissionadas contratadas para vender produtos de uma empresa. Por exemplo: representantes de venda, corretores imobiliários.
Estratégia certa
A escolha dos canais de distribuição é uma atividade fundamental do marketing. Após esse primeiro momento, a gestão e o controle das ações e verbas destinadas aos canais se torna imprescindível. Essa é uma das maiores dificuldades das equipes de Marketing que trabalham com muitos distribuidores.
Pensando nisso, a Trend2B criou uma solução para otimizar o fluxo. O SIM (Sistema de Marketing Cooperado) é SaaS Marketing totalmente customizado para as necessidades das empresas, e abriga todas as funções do dia a dia do profissional de Trade que trabalha com canais de distribuição.
No SIM, é possível controlar a divisão das verbas, e também realizar o planejamento anual da utilização dessas verbas pelos distribuidores. Toda o processo de aprovação das ações e também de pagamento e reembolso são realizados via ferramenta. É o fim das centenas de e-mails e planilhas de controle.
O sistema é online e disponibiliza inúmeras outras funções para ajudar na otimização das ações, como boas práticas, projeção de utilização das verbas, dentre outros. Cada canal de distribuição tem uma visão específica do seu negócio, e o responsável pelo Marketing, uma ideia global das ações. Preencha o formulário abaixo para solicitar uma demonstração gratuita:
