Publicado em 30 de Junho de 2020
Participar de programas de Marketing Cooperado com certeza é uma excelente oportunidade para que os canais invistam em ações de divulgação, incrementem o faturamento, aumentem o resultado das vendas e ampliem a visibilidade das marcas.
Entretanto, mesmo em momentos difíceis da economia, como o atual, em que há a necessidade de acelerar e aumentar o volume de vendas e a concorrência se torna ainda mais acirrada, é muito comum que a verba de MDF disponibilizada por fabricantes e distribuidores deixe de ser utilizada pelos canais de distribuição.
Mas, por que isso ocorre no processo de utilização destas verbas se os canais têm a necessidade de gerar demanda?
No geral, as verbas de MDF deixam de ser usadas pelos canais porque não é oferecido suporte, agilidade ou informações muito importantes, como por exemplo:
- Falta de informação do valor da verba disponível
- Apoio no planejamento da estratégia
- Estruturação e execução das ações
- Análise dos resultados
- Demora no processo de aprovação e reembolso dos valores investidos
Por isso, além de não usarem as verbas disponibilizadas, encontram dificuldades em desenvolver ações assertivas e apresentar resultados efetivos e mensuráveis. Esta também é a realidade no seu ecossistema de canais?
COMO GARANTIR QUE SEUS CANAIS GEREM RESULTADOS COM MDF?
Você quer que a verba de MDF (Marketing Development Fund) seja utilizada e pretende exigir resultados que comprovem o melhor retorno sobre estes investimentos?
Então, além de implementar ações para maximizar os resultados dos programas de canais, como por exemplo, disponibilizar suporte de profissionais e agências de marketing especializadas, é necessário fornecer soluções que ajudem os seus canais a gerenciar estes processos.
Desta forma, seus canais contarão com dois recursos essenciais e que efetivamente permitirão o desenvolvimento e controles necessários de todo o processo.
Os gestores destes canais devem ser os maiores influenciadores da transformação digital para que possam assumir um papel menos complacente em relação à má utilização destes recursos.
Diante do cenário econômico que atravessamos, você acha viável desperdiçar cerca de 40% das verbas de marketing cooperado?
DESPERÍCIO DE 40% DA VERBA DE MDF NÃO É ACEITÁVEL
Como citamos acima, a dificuldade em realizar a gestão e o controle das Verbas de Marketing ofertado aos canais de distribuição é apontado como o maior dos obstáculos para o controle destes recursos.
Isto porque os processos que envolvem a divisão, a liberação e o controle das verbas disponibilizadas para os canais ainda são realizados por meio de planilhas, documentos impressos e centenas de e-mails, que desorganizam e dificultam o dia a dia dos profissionais responsáveis. Falamos mais sobre este tema em um outro artigo publicado em nosso blog.
Então, considere o cenário dos fabricantes que contemplam em sua estratégia centenas e centenas de canais para obter resultados eficazes na distribuição dos seus produtos. É necessário organizar e controlar o fluxo de ponta a ponta, considerando:
- A distribuição estratégia e a liberação destas verbas
- O acompanhamento dos processos de aprovações das ações de marketing propostas
- A avaliação e o alinhamento das estratégias de cada canal ao objetivo global
- A comprovação de execução das ações
- Pagamento de reembolso das despesas dos canais
Como obter todo este controle, de forma eficiente, usando recursos manuais em todas as fases do processo.
TRANSFORMAÇÃO DIGITAL PARA O CONTROLE DE VERBA DE MDF INTELIGENTE
Ainda hoje, grandes empresas fabricantes e distribuidoras utilizam recursos manuais para realizar a gestão estratégica da Verba de MDF para canais. De certa forma, estes esforços não podem ser desconsiderados ou banalizados.
Porém, indiscutivelmente, sabemos que a tecnologia da informação e a eficiência e inteligência proporcionadas por ela é essencial para otimizar as atividades e extrair os melhores resultados.
Utilizar um sistema desenvolvido com foco exclusivo para apoiar a gestão e controle das verbas de marketing tornou-se o caminho-chave para atingir resultado exponenciais com a estratégia de canais.
Isto porque, todo o processo pode ser gerenciado e acompanhado por meio de uma única plataforma, desde a disponibilização das verbas até o pagamento do reembolso. Além disso, o fluxo digitalizado permite reduzir em até 80% o trabalho manual, o que eleva a produtividade e eficácia das atividades e permite maior disponibilidade dos recursos para ações estratégicas e analíticas.
Isto significa maiores esforços na inteligência das ações e acompanhamento, em tempo real, dos resultados dos parceiros e da companhia.
Quer conhecer uma plataforma capaz de ajudar em todos esses processos e ajudar a eliminar o desperdício de verbas de marketing disponibilizadas para canais de distribuição?
Preencha o formulário abaixo e solicite um contato conosco para conhecer o SIM - o Sistema Integrado de Marketing e entender como um software desenvolvido especialmente para a gestão e controle das ações e verbas de Marketing pode auxiliar você a superar estes e outros desafios.
Obs.: os dados apresentados no texto foram extraídos de experiências com clientes.
